集客したいかたを限定することで、逆に気になる方方を集客しようとする集客アップ方法です。例えば『○○の方にはどうしてもお伝えしたい』というように、お客さんを限定するとどういうことが起こるでしょうか。

○○の方に該当する方はもちろん何だろうと思うでしょう。自分は当てはまるけど何なのだろうといういう心境になります。

これは当然として、じゃあ該当しないかた方はどうなんでしょうう。関係と捉えられてしまうのでしょうか。。

例えば『２歳のお子さんがいるお母さんに・・・』というキャッチフレーズだったとしましょう。そうの場合、３歳のお子さんを持つお母さんが気にならないかというとそんなことはありません。

もちろん気になるでしょう。人によっては、余計に気になると思います。このように限定することで、限定された周辺の方々にも注目させることが可能です。

あいまいに集客するよりも限定して集客することで、結果的に集客人数が増えることにつながります。

意識させておいて、さらに該当しなくても『こんな方なら〜』というように文を付け足して、２歳でも４歳でも来場できるようにしておけば良いでしょう。

イベントで集客するときに簡単に手に入らない希少価値の高いを、販促グッズとして選ぶと反応が良くなる傾向があります。

これは物産展などでもそうなのですが、近くで手に入るものを売っていても見向きもしないでしょ？別に今買わなくても、いつでも手に入るのですからね。後回しにされるのは当然です。

だから、イベントで使う物は魅力的で、尚且つなかなか手に入らない物にしたほうが良いでしょう。それがお客さんの心を掴むコツの１つです。

なかなか手に入らないものは希少価値が出てみんなが欲しくなります。というよりも、見向きもしなかった方たちさえも周りの影響で欲しくなったりします。

昔流行った、『たま○っち』もそのような感じでしたね。あれは人気がドンドンあがり、知らない人がいないような感じになりました。それからは、欲しくもなかった方たちが我先に購入していましたよね。

あそこまでの商品とは言いませんが、カワイイもので、携帯できるものは人気が高くなりやすいでしょうね。

なかなか手に入らないもので、かわいくて携帯できるものがあれば、イベントに使ってみるのも面白いと思います。

イベント業者はイベントグッズをレンタルしていますが、これは種類がたくさんあるので有効に活用しましょう。イベント内容が決まっていないならこれを元にイベントを企画してみるのも良いでしょう。もちろんイベント業者からアドバイスを貰って、効果的な演出を企画することは言うまでもありません。

例と下にイベント機材を載せましたが、他にも魅力的な機材があると思います。自身でいろんなイベント業者に確認してみてください。また、イベント業者によって規模の違いがあるので、一部地域でしかレンタルできない可能性もあるので確認が必要です。

テント・テーブル・イス・ステージ・ガーデンセット・エアーアーチ・トラックステージ ・ミニＳＬ・ストライクピッチ・パターゴルフ・バッテリーカー・綿菓子機・ポップコーンマシーン・鉄板焼き機・タコ焼き機・おでん鍋・もちつきセット・クーラーボックス・屋台・紅白幕・祭壇・金屏風・テープカット用品・くす玉・演台・きぐるみ・ヨーヨーすくい・金魚すくい・輪投げゲーム・射的・ガラポン抽選機・ルーレットゲーム・アンプ・ミキサー・ポータブルワイヤレス・トランジスターメガホン・カラオケ

告知方法を工夫することが重要です。在り来たりの告知にはみんな飽き飽きしています。反応が上がっているのならば変更する必要はありませんが、反応が今一ならば変更した方が良いかも知れせん。


業界の当たり前というか風習のようなモノがあると思いますが、基本路線を離れてなければ、変えても大丈夫だと思います。


３０代の女性がターゲットで販売したいものが化粧だったとしましょう。このときの広告がラーメン屋の頑固一徹オヤジが出したようなわら半紙に手書きの広告だったとしたら、おもしろいと思ことはあっても買おうとは思わないでしょうね。


なぜかというと、イメージができないからです。自分がその化粧品を付けてキレイになった姿が想像できなければ、購買意欲は上がりません。だから、基本路線として、自分ごととして捉えることができる広告が大事になってきます。


広告も計画的に考えて出しましょう。例えば、１カ月前、１週間前、前日、当日など何度も意識に入れ込んでいくなど方法はいくつもあります。例えばこの場合、１カ月前に出した広告を１週間前に見たお客さんは、そういえば以前に・・と思うでしょう。そして前日、当日となっていけば自然と興味が沸いてくるでしょう。


広告が物語り調になっていたりするのも面白いでしょうね。興味を引く続きが見たくなる物語で、可愛いキャラなどいたら最高かもしれません。


このように告知を工夫することで、業界で抜け出ることは大いにあるでしょうね。

イベントはたいていイベント企画側がいて、イベントに参加するお客さんがいます。これは仕方がないことなのですが、内容が『受け手』だとお客さんはなんとなくツマラナイと感じてしまうものです。


スポーツでも音楽でも多くのことでそうだと思いますが、見るよりも参加した方が楽しいものです。全国各地でお祭りがありますが、ほとんどのお祭りは地元の方や関係者の方が参加して、お客さんは見るだけです。


参加してみないと分からないと思いますが、見るよりも参加したほうが楽しいものです。だから受身でイベント会場にきて頂くのではなく、一人一人が能動的に参加できる内容にできれば最高です。


自主的に参加できるイベントは盛り上がるだけでなく、心にも残り口コミも起こりやすくなります。一石二鳥とはこのことでしょう。


また、盛り上げるコツとしてイベント前の一定期間をプレキャンペーン期間とする方法もあります。プレキャンペーンにちょっとした特典を付ければ、さらに価値を上げることが出来ますが、これは自己判断でお願いします。


でもプレキャンペーンはプレキャンペーンです。イベント当日につなげるための仕掛けを企画し、イベント内容とは違うようにします。


こうすることで、プレキャンペーンのお客さんも、もう一度来たくなる可能性が高くなります。


イベントは一回で終わらせるのは勿体ないので、何度も集客できるように工夫をしましょう。

今、テレビや雑誌などで話題になっている出来事と、自社の商品を関連付けられるかどうかを考えて見ましょう。

　
流行に敏感な方たちは、その話題への反応が早くなっています。だから、知っている流行の話題に関連する文字を見たり、聞いただけで反応することが多くなります。


例えば消費税アップの法案が出たなら、消費税という単語への反応があがるはずです。今までに何度も見たことがあると思いますが、『消費税還元セール』なども、その良い例と言えると思います。


何か流行のものとつなげることができれば、広告や集客の反応は上がるでしょう。